В умовах сучасного цифрового маркетингу підвищення конверсії таргетованої реклами є однією з ключових задач для бізнесу. Одним із ефективних інструментів для цього є квіз лід-форми. У цій статті ми розглянемо кілька практичних кейсів, які допоможуть вам покращити показники конверсії за допомогою використання лід-форм.
Використання квізів лід-форм допомагає збільшити конверсію з 2% до 14%, а в деяких випадках навіть до 30%. Крім цього, для створення квіза вам не знадобиться програміст, достатньо зареєструватися у сервісі зі створення квізів і за допомогою інтуїтивно зрозумілого конструктора створити свій квіз.
Кейси використання для підвищення конверсії
Кейс 1: Персоналізовані квізи лід-форми
Персоналізація – ключ до успіху. Щоб збільшити конверсію, важливо враховувати інтереси та потреби вашої цільової аудиторії. Персоналізовані лід-форми можуть значно підвищити залученість користувачів.
Кроки:
- Сегментація аудиторії: Розділіть вашу цільову аудиторію на сегменти за інтересами, поведінкою та демографічними характеристиками.
- Розробка лід-форм: Створіть кілька версій лід-форм із різними заголовками, описами та зображеннями, що будуть резонувати з кожним сегментом аудиторії.
- Налаштування реклами: Налаштуйте таргетовану рекламу для кожного сегмента, використовуючи відповідні лід-форми.
- Аналіз та оптимізація: Постійно відстежуйте та аналізуйте результати, вносячи зміни залежно від показників конверсії.
Результат: Персоналізовані лід-форми привертають більше уваги і викликають більший інтерес у користувачів, що підвищує конверсію.
Кейс 2: Пропозиція цінних бонусів
Бонуси та знижки – чудовий спосіб мотивації. Надання додаткових цінностей за заповнення лід-форми може значно підвищити вашу конверсію.
Кроки:
- Вибір бонусів: Визначте бонуси, які будуть привабливі для вашої цільової аудиторії (наприклад, знижки, бонуси, чек-лист; порівняльну таблицю; гайд; файл із готовими формулами розрахунку; підбірку релевантних товарів, курсів, послуг; безкоштовний урок, безкоштовні пробні версії тощо).
- Інтеграція бонусів: Включіть інформацію про бонус у заголовок та опис лід-форми.
- Налаштування реклами: Підкресліть цінність бонусу в таргетованій рекламі.
- Аналіз: Відстежуйте конверсії та порівнюйте ефективність різних бонусів.
Результат: Пропозиція бонусів мотивує користувачів заповнювати лід-форму, що значно підвищує конверсію.
Кейс 3: A/B Тестування лід-форм
Тестування – запорука успішної оптимізації. Проведення A/B тестування дозволяє визначити найефективніші елементи лід-форми.
Кроки:
- Розробка варіантів: Створіть кілька версій лід-форм із різними заголовками, описами, елементами мотивації та полями.
- A/B тестування: Розділіть трафік між різними версіями лід-форм.
- Запуск реклами: Спрямуйте рекламу на цільову аудиторію.
- Аналіз результатів: Порівняйте конверсії кожної версії та визначте найефективнішу.
Результат: A/B тестування допомагає виявити найефективніші елементи лід-форми, що призводить до підвищення загальної конверсії.
Кейс 4: Онлайн калькулятор розрахунку вартості
Онлайн калькулятори полегшують життя користувачам, надаючи їм інструменти для швидкого вирішення задач. Це може бути калькулятор розрахунку вартості послуг, підходящого тарифу або окупності сервісу.
Кроки:
- Формуємо калькулятор: Складаємо перелік питань і присвоюємо конкретне значення кожній відповіді, прописуємо формулу для розрахунку залежно від відповідей.
- Інформація про калькулятор: Включіть інформацію про онлайн калькулятор у заголовок і опис лід-форми.
- Налаштування реклами: Запустіть таргетовану рекламу з акцентом на спрощений процес підрахунку вартості.
- Аналіз: Відстежуйте конверсії та порівнюйте ефективність різних заголовків і бонусів.
Результат: Онлайн калькулятор підвищує залученість користувача, пропонуючи отримати результат підрахунку відразу після проходження квіза. А також підвищує ймовірність того, що користувачі завершать заповнення форми, що збільшує конверсію.
Кейс 5: Рекомендація товару чи послуги
Пропозиція товарів чи послуг на основі відповідей користувача дозволяє персоналізувати пропозицію та збільшити продажі.
Кроки:
- Формуємо пропозицію: Складаємо перелік питань і налаштовуємо результати у вигляді пропозиції товарів чи послуг на основі відповідей.
- Розміщення на сайті: На сторінці кожної категорії товарів можна розмістити окремий квіз, що дозволить користувачеві, відповівши на кілька питань, отримати добірку товарів, що відповідають його потребам.
- Запуск реклами: Налаштуйте рекламу під конкретні пошукові запити.
- Аналіз: Відстежуйте конверсії та продажі товарів чи послуг, запропонованих через квіз.
Результат: Пропозиція персоналізованих добірок товарів чи послуг підвищує залученість користувача, а інтерактивність і гейміфікація підбору товару мотивує користувачів пройти квіз. Це, у свою чергу, підвищує конверсію.
Кейс 6: Бриф або первинне опитування клієнта
Квізи-брифи дозволяють заощадити час на комунікацію між клієнтом і менеджером, забезпечивши отримання всіх необхідних даних через заповнення простого квіза.
Кроки:
- Складаємо бриф: Формуємо питання, на які нам потрібно отримати відповіді від клієнта.
- Розміщення брифу: Публікуємо квіз-бриф на сторінці конкретної послуги або на окремій сторінці лендингу.
- Інформування та стимулювання: Налаштовуємо рекламу на квіз-бриф, також можна додати бонус для додаткової мотивації користувачів заповнити онлайн-форму.
- Аналіз та обробка результатів: Відстежуємо заявки, аналізуємо відповіді, на основі яких можемо складати комерційну пропозицію.
Результат: Квіз-бриф дозволяє отримати первинну інформацію від клієнта, скоротивши кількість комунікацій удвічі. Це, своєю чергою, робить процес взаємодії більш ефективним і підвищує конверсію.
Грамотне використання лід-форм дозволяє збільшити конверсію, заощадити час, персоналізувати інформацію для користувача, а також підвищити лідогенерацію. А той факт, що для налаштування квізів не потрібні навички програміста, робить їх максимально доступним і ефективним інструментом у сфері інтернет-маркетингу.
30.09.2024
