В условиях современного цифрового маркетинга, повышение конверсии таргетированной рекламы – одна из ключевых задач для бизнеса. Одним из эффективных инструментов для этого являются квиз лид-формы. В этой статье мы рассмотрим несколько практических кейсов, которые помогут вам улучшить показатели конверсии через использование лид-форм.
Использование квизов лид-форм помогает увеличить конверсию с 2% до 14%, а в некоторых случаях даже до 30%. Кроме этого, для создания квиза вам не потребуется программист, достаточно будет зарегистрироваться в сервисе по созданию квизов и через интуитивно понятный конструктор создать свой квиз.
Кейсы использования для повышения конверсии
Кейс 1: Персонализированные квизы лид-формы
Персонализация – ключ к успеху. Чтобы увеличить конверсию, важно учитывать интересы и потребности вашей целевой аудитории. Персонализированные лид-формы могут значительно повысить вовлеченность пользователей.
Шаги:
- Сегментация аудитории: Разделите вашу целевую аудиторию на сегменты по интересам, поведению и демографическим характеристикам.
- Разработка лид-форм: Создайте несколько версий лид-форм с различными заголовками, описаниями и изображениями, которые будут резонировать с каждым сегментом аудитории.
- Настройка рекламы: Настройте таргетированную рекламу для каждого сегмента, используя соответствующие лид-формы.
- Анализ и оптимизация: Постоянно отслеживайте и анализируйте результаты, внося изменения в зависимости от показателей конверсии.
Результат: Персонализированные лид-формы привлекают больше внимания и вызывают больший интерес у пользователей, что повышает конверсию.
Кейс 2: Предложение ценных бонусов
Бонусы и скидки – отличный способ мотивации. Предоставление дополнительных ценностей за заполнение лид-формы может значительно повысить вашу конверсию.
Шаги:
- Выбор бонусов: Определите бонусы, которые будут привлекательны для вашей целевой аудитории (например, скидки, бонусы, чек-лист; сравнительную таблицу; гайд; файл с готовыми формулами расчета; подборку релевантных товаров, курсов, услуг; бесплатный урок, бесплатные пробные версии и т. д.).
- Интеграция бонусов: Включите информацию о бонусе в заголовок и описание лид-формы.
- Настройка рекламы: Подчеркните ценность бонуса в таргетированной рекламе.
- Анализ: Отслеживайте конверсии и сравнивайте эффективность различных бонусов.
Результат: Предложение бонусов мотивирует пользователей заполнять лид-форму, что значительно повышает конверсию.
Кейс 3: A/B Тестирование лид-форм
Тестирование – залог успешной оптимизации. Проведение A/B тестирования позволяет определить наиболее эффективные элементы лид-формы.
Шаги:
- Разработка вариантов: Создайте несколько версий лид-форм с разными заголовками, описаниями, элементами мотивации и полями.
- A/B тестирование: Разделите трафик между разными версиями лид-форм.
- Запуск рекламы: Направьте рекламу на целевую аудиторию.
- Анализ результатов: Сравните конверсии каждой версии и определите наиболее эффективную.
Результат: A/B тестирование помогает выявить наиболее эффективные элементы лид-формы, что приводит к повышению общей конверсии.
Кейс 4: Онлайн калькулятор расчета стоимости
Онлайн калькуляторы облегчают жизнь пользователям, предоставляя им инструменты для быстрого решения задач. Это может быть калькулятор расчета стоимости услуг, подходящего тарифа или окупаемости сервиса.
Шаги:
- Формируем калькулятор: Составляем перечень вопросов и присваиваем конкретное значение каждому ответу, прописываем формулу для расчета в зависимости от ответов.
- Информация о калькуляторе: Включите информацию об онлайн калькуляторе заголовок и описание лид-формы.
- Настройка рекламы: Запустите таргетированную рекламу с акцентом на упрощенный процесс просчета стоимости.
- Анализ: Отслеживайте конверсии и сравнивайте эффективность различных заголовков и бонусов.
Результат: Онлайн калькулятор повышает вовлеченность пользователя, предлагая получить результат просчета сразу после прохождения квиза. А также повышает вероятность того, что пользователи завершат заполнение формы, что увеличивает конверсию.
Кейс 5: Рекомендация товара или услуги
Предложение товаров или услуг на основании ответов пользователя позволяет персонализировать предложение и увеличить продажи.
Шаги:
- Формируем предложение: Составляем перечень вопросов и настраиваем результаты в виде предложения товаров или услуг на основании ответов.
- Размещение на сайте: На странице каждой категории товаров можно разместить отдельный квиз, что позволит пользователю ответив на несколько вопросов получить выборку товаров, соответствующую его потребностям.
- Запуск рекламы: Настройте рекламу под конкретные поисковые запросы.
- Анализ: Отслеживайте конверсии и продажи предлагаемых через квиз товаров или услуг.
Результат: Предложение персонализированных выборок товаров или услуг повышает вовлеченность пользователя, а интерактивность и геймификация подбора товара мотивирует пользователей пройти квиз. Что в свою очередь повышает конверсию.
Кейс 6: Бриф или первичный опрос клиента
Квизы брифы позволяют сэкономить время на коммуникацию между клиентом и менеджером, обеспечив получение всех необходимых данных через заполнение простого квиза.
Шаги:
- Составляем бриф: Формируем вопросы, на которые нам необходимо получить ответы от клиента.
- Размещение брифа: Публикуем квиз-бриф на странице конкретной услуги или на отдельной странице лендинге.
- Информирование и стимулирование: Настраиваем рекламу на квиз-бриф, также можно добавить бонус для дополнительной мотивации пользователей заполнить онлайн-форму.
- Анализ и обработка результатов: Отслеживаем заявки, анализируем ответы, на основании которых можем составлять коммерческое предложение.
Результат: Квиз-бриф позволяет получить первичную информацию от клиента, сократив количество коммуникаций вдвое. Что в свою очередь делает процесс взаимодействия более эффективным и повышает конверсию.
Грамотное использование лид-форм позволяет увеличить конверсию, сэкономить время, персонализировать информацию для пользователя, а также повысить лидогенерацию. А тот факт, что для настройки квизов не нужны навыки программиста, делает их максимально доступным и эффективным инструментом в сфере интернет маркетинга.
30.09.2024
